一、培养自身能力，打造专销队伍

任何一个企业要发展壮大，必须要具有一支高素质的领导队伍和销售队伍。企业的领导就是企业的形象代言人，他的思路和决策可以决定一个企业的成败，要想企业做大做强，必须要提高自身能力，注意对企业干部职工的职业素质的培养，随时掌握市场动向，要能够在第一时间正确地发出指令。同时，一个企业的产品再好，如果不能够推向市场，那么它的产品就是一堆废品。所以，拥有一支高水平的营销队伍对企业也至关重要。营销是一门很深的课程，同样的产品在不同人的手中，所体现的价值是不一样的，因此我们营销人员不但要对我们自己的产品深入了解，还要拥有多样式的销售方法和手段，目的是将我们的产品最大化的推广出去，达到淡季不淡，旺季更旺的效果。

二、加大宣传，引导消费

在信息化的今天，我们要想知道自己想知道的信息，足不出户就可以了解清楚。但是我们烟花爆竹无论是产品还是安全燃放等方面知识的宣传，都基于在销售旺季来临之时，通过宣传画、安全读物、传单等方式对消费者进行宣传，大多数企业忽略了平时的宣传工作。我认为，宣传工作是一项长期的事情，它针对的是广大的消费群体，而不仅仅是零售经营者，目的是要让消费者能清楚的辨别产品合法与非法，优质与劣质。我们可以通过电视媒体、报刊、宣传车去宣传，但是也不要忽略了网络宣传，2018中国互联网大会上，中国互联网协会正式发布《中国互联网发展报告2018》，截至2017年底，中国网民规模达7.72亿人，并在逐步增加，这是一个庞大的群体，如果我们能够合理的运用这一资源，我想我们的企业无论是在市场管理、销售还是安全宣传工作上都能达到一定程度的卸压作用。其次，互联网是以媒体、超文本格式为载体，以图、文、声、像传送多感官的信息，使其能身临其境地感受商品，同时也能引导消费者向高、新、尖的欣赏水平发展，改变一贯的烟花爆竹体积越大越好的看法，有效的减轻我们企业在储存、运输、燃放上的困难。

三、多样化的销售模式

烟花爆竹是一个季节性消费品，消费时间短，如果不把握好时机，也许市场上就会出现买不到、卖不掉的现象，使得产品销售受到损失，浪费掉宝贵的销售市场和时机，为了尽可能的避免这一现象，我们的企业都在不断的寻找有效的销售模式。只有一个公司在销售上的多样化销售，才能让一个企业又好又快的发展。

四、向优、特、新品牌发展

任何一个企业如果是一成不变的产销产品，没有新的产品贡献给市场，那么他的企业就会岌岌可危。随着人们生活水平和物质水平的日益提高，对烟花爆竹的欣赏水平也在逐步提升，这就迫使我们的企业要加大研发力度，不断推出新颖、技术含量高、质量过硬的安全产品投入市场，才能赢得市场的青睐，才有可持续发展性。

一说到品牌，我想大家都不会陌生，放眼当前市场，耐克、安踏、雅姿等等产品在国内都算是知名品牌，他们在销售价格上是其他非品牌产品价格的几倍，有的甚至几十倍，主要的原因是他们有比其他产品更特别的地方。我总结的“品牌”就是三个字“优、特、新”，就是在产品上要么比别人更贵，更优，要么比别人更特殊，要么更新颖一点，并能得到消费者的认可，这就是品牌。如果我们行业中谁能做到这一点，那么他的企业将会赢得更广阔的市场，快速向前发展。

俗话说“宁穷一年，不穷一天”，这句话可以充分体现出消费者在重要节庆时的消费心理，我们企业要紧紧抓住花炮市场的特殊性，在销售中各展所长，在确保安全的前提下，最大力度的挖掘潜在的消费空间，让烟花爆竹把夜空点缀得更加绚丽多彩。